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江西时时彩投注计划表:普通商家在天猫开个店需要多少成本

2017-12-18 17:43 351
天猫商城现在是很多创业者网上开店的首选,那么你们知道作为一个普通的商家,开个店需要多少成本吗?
我们打个比方,如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,以3倍的价60元卖出去,结果也只能是亏本。
举个例子,我们一起做个测算,其实“成本”不止是产品本身,还有在销售的过程中所发生的费用,我们这边把“成本”分为6大项:
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元);
3、物流成本(仓储,快递,比如是12元);
4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧,那就是4.8元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元);
我们先把上面的6项成本加起来,算出是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且这些费用是越来越高,在销售的过程中必须的,而且降不下来。
我们再算算,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。
精明的你自己想想,到底能不能赚到钱?
大多数卖家应该了解,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项:
1、人工成本
做天猫需要运营团队,那么人工成本就是少不了的,我们算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管…),除员工的工资外,养老保险, 办公支出全摊上,假如在杭州,那么人工成本就不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”,你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。
2、广告成本
这个主要指的就是做推广了,这个是开店必不可少的一项,我们的广告推广成本最少不低于销售额的12-15%。
我们再来仔细计算一下,现在超过20%也正常,按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(这个还是少的),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。
这两项相加,还是比较好的情况,约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本,几乎是很难赚钱的,但是我们还有一项没有加进来,那就是库存成本,和资金链。
3、库存成本
我们先按照上面的来算,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%):
1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本
2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本
3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存成本
4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本
那么我们一年做600万的生意,则需要资金量在200万-250万之间,这个资金链是很庞大的。搞不好就倒闭,亏本了。
虽然在这么大的竞争环境下,还是有很多的卖家赚了很多,这边小编不是吓大家,只是想提醒一下大家,不要觉得开店很容易,我们还是付出自己的努力,才能得到应有的回报的,没考虑清楚,还是不要进入这个行业!


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